Как украинец смог основать одно из крупнейших производств растительного масла

Справка. Компанию ViОil основали в начале 1992 года. Они торговали подсолнечным маслом и растительными жирами. Впоследствии ViОil приобрела Винницкий и Черновицкий масложировые комбинаты, а их мощности модернизировала и расширила. Сейчас в компании ViОil работают 2 100 человек. Выручка компании ViОil в 2015 году составила 8,1 млрд грн. Доля экспортных продаж – 90%.

Про себя и родителей

Я винничанин, который стал человеком мира. Я все время путешествую, все время передвигаюсь по бизнесу и просто люблю двигаться. Я бывший научный сотрудник, который стал предпринимателем.

Мой отец был военным. Он прошел войну, а мать была бухгалтером. Отец был очень принципиальным и честным человеком. Я считаю, это его основные качества.

Образование

Я закончил школу в Виннице и Винницкий политехнический институт. После выпуска я поступил в аспирантуру в Московское высшее техническое училище им. Баумана. Для меня научная работа была способом некоторой свободы .То есть у меня не было начальников, у меня был научный руководитель, с которым я раз в месяц общался. Я занимался в научных библиотеках, занимался своей диссертацией. Это была свободная жизнь.

Моя специальность называлась автоматика-телемеханика. Развитие техники тогда еще только начиналось и мне это было интересно. Я увлекался фантастикой, читал научно-фантастические книги. Математика и физика – это то, что мне больше всего нравилось в школе.

Бизнес

Впервые я стал директором брокерской конторы на московской товарной бирже, которая представляла там Украину и Винницкую область. Тогда там торговали всем, и постепенно от плановой экономики все начало переходить к рыночной хаотично.

Уже в 1991 году я сделал первый шаг по созданию своего бизнеса. Я продал первую цистерну подсолнечного масла на московской товарной бирже с Винницкого комбината. Я пытался продавать их в Казахстан, потом в Киргизстан, дальше такие контракты у нас были с Средней Азией. Тогда мы еще не владели предприятиями, а занимались поставками сырья.

Сразу понял, что надо заниматься производством, потому что предприятиями управлять трудно.Надо было поставлять сырье и тогда можно было брать готовую продукцию.

Кризис

Мы работали на Черновицком комбинате и в этой зоне подсолнуха не было. Снабжали семена рапса, производили рапсовое масло. Я почти заключил контракт с Московским комбинатом, но в последний момент контракт разорвали.

Из-за плохой работы банков, мы начали искать новых клиентов и тогда все отправили в Вильнюс. С тех пор мы начали сворачивать работу в Москве. Так в период кризиса 90-х, когда закрылось большинство предприятий, мы сохранили деньги. Позже на эти деньги начали формировать другие рынки сбыта.

В тот момент была очень тяжелая кризисная ситуация, тогда действительно пострадали все предприятия. И стоимость акций была очень низкой. Мы воспользовались этим и покупали предприятия в стадии банкротства. Денег на покупку нужно было не так много, но нужно было много денег, чтобы на следующий день выплатить зарплату людям и загружать завод.

Выход из кризиса

Нервные времена были. Я не очень хорошо спал из-за постоянных расчетов и новых идей. Если занимаешься бизнесом, то на самом деле работаешь круглосуточно. Все время ты или восстанавливаешься, или думаешь как сделать то или иное. Трудно было, но бросить все не хотелось.

Вдохновляло тогда движение к результату. Это интересно, когда ты достигаешь какой-то цели, когда это начинает работать.

Компания, люди и деньги

Основная наша компания имела название "КМТ". Мы разделили активы масложирового бизнеса и непрофильные, которые были связаны с недвижимостью, машиностроительными предприятиями и тому подобное. Каждый хотел управлять по-своему, двигаться так, как считал нужным.

У меня было более 50% акций в холдинге. Еще был мой одноклассник у которого было 32% и мой брат. Еще было 2 совсем маленьких акционера. Между нами были дискуссии, споры, иногда ссорились, но всегда старались найти решение. Однако с 2006 года я уже самостоятельно веду бизнес.

У меня было два источника доходов: это заработки от коммерческой деятельности и кредиты. Кредитами я пользовался всегда. Когда я не мог брать банковские кредиты, я брал частные кредиты у друзей. Если ты уверен в своей идее и хочешь двигаться быстрее, то это правильно – брать кредиты.

Конкуренция

Конкурентов у нас много и это крупнейшие мировые транснациональные корпорации. Некоторым из них более 200 лет. Однако у них есть свои преимущества. У нас есть свои преимущества.

На самом деле направление бизнеса связано с сельским хозяйством и переработкой сельхоз-продукции – это очень интересное, стратегически важное направление для страны.

Продукция

Мы производим подсолнечное, соевое и рапсовое масло и шрот. Шрот – остатки после отжима семян, которыми кормят животных. За год мы продаем около 300 тонн продукции.

Сегодня Украина стала №1 в мире по производству подсолнечного масла и №1 в мире по экспорту подсолнечного масла. На мировых рынках про Украину как экспортера подсолнечного масла еще несколько лет назад не знал никто. Сегодня Украина экспортирует подсолнечное масло более чем в 100 стран мира.

Мы стали одними из первых компаний в Украине, которые начали доставку подсолнечного масла в Китай и Индию. Теперь мы продаем и в Северную Америку, и в Южную Америку, и в Африку. И даже в Австралию сейчас есть поставка.

На самом деле за все эти годы мы много намучились с доставкой и таможней, но постепенно все налаживается и все эти системы начинают работать. Когда ты видишь, чувствуешь, что это работает, можно двигаться даже в очень непростые времена.

Советы для молодых предпринимателей

В бизнесе невозможно просто стоять на месте – это всегда путь к банкротству. Если ты стоишь, значит ты скатишься вниз.

Во-первых, у тебя должна быть хорошая креативная идея. Во-вторых, нужно учесть все нюансы, все проблемы, потому что любая креативная идея может погибнуть из-за ерунды. Также обязательно, чтобы люди с которыми ты работаешь поддерживали тебя, твои принципы, твою идею и готовы были работать на конечный результат. Это фундамент на котором можно что-то строить.

Лучше всего строить бизнес там, где ты вырос, там где ты все знаешь. Это проще. И я считаю что в Украине есть очень хорошие возможности для построения бизнеса. Здесь можно придумать багати креативных идей и вокруг этого выстраивать цивилизованное либеральное среду.

24tv. ua